Unternehmer und Unternehmungen

Mittelständische Unternehmen und Unternehmer, die Nachfolgelösungen anstreben, Finanzierungslösungen für ihre Wachstumsstrategie suchen oder Herausforderungen auf der Passivseite ihrer Bilanz begegnen wollen, profitieren von unserem tiefen Verständnis für die Themen und Herausforderungen des Mittelstands.


So berieten wir beispielsweise die Familiengesellschafter eines deutschen mittelständischen Maschinenbauers beim Verkauf ihres Unternehmens an einen italienischen Hersteller von Werkzeugmaschinen. Für das Management des deutschen Unternehmens, einen der führenden Hersteller von Sondermaschinen für die Einspritztechnik, gab es keine Nachfolger innerhalb der Inhaberfamilie. Als Käufer fanden wir einen der führenden italienischen Automobilzulieferer, der sich stärker in Deutschland als dem wichtigsten europäischen Teilmarkt engagieren wollte. Der Käufer befand sich in Privatbesitz und wurde von der Gründerfamilie geführt. Durch die Eingliederung in den international agierenden Käufer-Konzern konnte das Unternehmen die sich zunehmend aus der Globalisierung ergebenden Chancen besser wahrnehmen; gleichzeitig gelang es den Charakter einer inhabergeführten Mittelstandsfirma zu erhalten.

Wir unterstützen deutsche und internationale Unternehmensgruppen, die Veränderungen ihres Geschäftsportfolios in Deutschland oder angrenzenden Ländern vornehmen möchten, wie zum Beispiel Akquisitionen zum Zwecke des Markteintritts oder einer externen Wachstumsstrategie eines Geschäftsfelds, Verkäufe von Tochtergesellschaften, Fabriken, Unternehmenseinheiten oder sonstiger Assets, die nicht mehr zum Kerngeschäft gehören.

So wollte beispielsweise ein ausländisches, börsengelistetes Unternehmen seine Aktivitäten in Deutschland durch Unternehmenskäufe ausbauen. Der interne Ansatz – die Ansprache von Zielunternehmen durch das Management der deutschen Tochtergesellschaft – war jedoch über Jahre ohne Erfolg geblieben. Schließlich wurden wir vom Vorstand mandatiert, in einem strukturierten Prozess nach einem Market Screening die Liste geeigneter Zielunternehmen zu expandieren und sodann – nach Absprache mit unserem Mandanten – mit den Gesellschaftern der jeweiligen Zielunternehmen Kontakt aufzunehmen: In einem weiteren Schritt sondierten wir auf anonymer Basis die grundsätzliche Bereitschaft zu Gesprächen, um dann nach ersten Treffen mit zwei potentiellen Zielunternehmen entsprechende noch unverbindliche, aber konkrete Angebote zu unterbreiten und schließlich nach Abschluss einer Due Diligence zu einem der beiden Unternehmen einen Kaufvertrag abzuschließen. Durch die Übernahme des Zielunternehmens konnte unser Mandant seine Marktposition in Deutschland deutlich stärken.

Ebenso unterstützen wir Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland oder im deutschsprachigen Raum, die für die Umsetzung ihrer nationalen oder internationalen Expansionsstrategie Wachstumskapital suchen.

So hatte zum Beispiel ein weltweit erfolgreicher b2b-Dienstleister mit Hauptsitz in Deutschland eine Booster-Strategie für sein internationales Wachstum entwickelt. Nach dem Proof of Concept in einem europäischen Auslandsmarkt, finanziert durch das Unternehmen, suchte man nun zusätzliches Wachstumskapital für den Roll-out dieser hocheffizienten Wachstumsstrategie, insbesondere in weitere europäische Metropolregionen. In einem strukturierten Prozess erarbeiteten und evaluierten wir verschiedene Finanzierungsalternativen für das Management der Holding und konnten schließlich mit einer strukturierten Finanzierungslösung den Grundstein für das Wachstum der Gruppe für die nächsten Jahre legen.

ANSER bietet seine Kontakte, Rat aus vielen Jahren Erfahrung mit M&A- und Corporate Finance-Themen und somit professionelle Unterstützung auch für Private Equity-Fonds sowohl in Deutschland als auch in angrenzenden Ländern, die nach neuen Investitionsmöglichkeiten suchen, die eine Buy-&-Build-Strategie verfolgen oder den Exit für eines ihrer Investments anstreben.

So machten wir beispielsweise einen Private Equity-Fonds als den idealen Käufer für ein im Apparatebau tätiges Unternehmen mit ausgeklügeltem Vertriebskonzept aus. Wir analysierten das Zielunternehmen und präsentierten die Gelegenheit dem Private Equity-Fonds. Von diesem mandatiert kontaktierten wir – zunächst auf anonymer Basis – die Anteilseigner des Zielunternehmens um ihr Verkaufsinteresse abzuklären. Wir bereiteten die Verhandlungen vor, bewerteten das Unternehmen, und berieten schließlich bei der Strukturierung der Transaktion und der Findung von Kompromissen. Die Transaktion wurde in weniger als sechs Monaten nach Erstkontakt erfolgreich abgeschlossen.